二零二零年，湖北孝感孝昌县小河镇仙雨砦村，王素美坐在自家养鸡场里，看着堆积的鸡蛋发愁。疫情让线下销路彻底中断，养鸡大棚里一万四千多只鸡每天还在下蛋，鸡蛋却卖不出去。

几年后的同一天，她对着手机镜头语速飞快地介绍着当天的农产品，高峰时在线观看人数超过一万人，一场直播的销售额超过她过去一个月的净收入。

从建材商到养鸡大户，再到年销数百万的助农主播——这个从“卖不动”到“卖不完”的反转，正是“仙人石鸡蛋姐”王素美最值得追问的起点。

关键词贯穿始终：转型。二零一八年，在外从事建材行业的夫妻俩响应家乡号召，回到仙雨砦村流转近百亩土地，搭建了七个养鸡大棚，养了一万四千余只鸡。养鸡场生意逐渐有了起色，二零二零年六月，他们成立了湖北仙人石养殖农民专业合作社。

但疫情让线下渠道一夜之间停摆。就在发愁的时候，航天三江驻村工作队上门了。工作队建议她通过村委会搭建的电商综合服务站进行销售，同时推荐她参加孝昌县电商产业园的培训。

她去了，学了，回来注册了微信视频号。因为来自仙人石村，培训老师建议她取名“仙人石鸡蛋姐”。二零二零年十二月底，她第一次打开直播，当晚销售额超过四千元。开通视频号一个多月后，她成了当地的“小网红”，不到一个月就卖出了三十多万枚鸡蛋和一万多只土鸡。

助农轨迹呈现清晰的扩张路径。一开始只卖自己家的土鸡蛋和土鸡。后来她发现周边很多农户同样面临销售难题，于是开始把镜头对准更广阔的田间地头。

从太子米到锦绣黄桃，从血桃到小白菜，从草莓到时令蔬菜——她的直播间成了一扇“孝昌农产品之窗”，跟随季节变化售卖应季的水果和蔬菜。

每天凌晨四点左右，她就到镇上各个村子收购土鸡蛋、菜籽油、太子米、蜂蜜、黄桃等农产品，把货运到村综合便民服务站便开始直播。“不到2小时，有100多单，销量好的时候，一天有1000多单”。她一周进行四次直播，每天销售水果量达八百多斤。

从自家养鸡场的鸡蛋，到覆盖全镇、辐射周边的农产品矩阵，她的直播间成了当地农产品出村的重要通道。

她精准回应了疫情后农产品上行最核心的痛点：大量优质农产品困在产地，消费者在城里买不到，农户在村里卖不掉。她将这种困境的解法概括为一套“帮人就是帮己”的助农逻辑——不仅卖自家的产品，也帮助周边农户代销。

“不仅能够把自己的产品推广出去，也可以带动周边的一些老年人，他们鸡蛋销售不出去我们可以帮忙代销出去，帮助他们一起把鸡蛋卖出去，让他们也有份收入”——这句话被她反复提及。

有一次，她去丰山镇农站村采购小番茄，第二天突降暴雨，大量番茄浸泡在水里，她赶紧在平台发布宣传视频号召大家来购买，很快小番茄就销售一空，最大程度减少了农户的损失。这份“把别人的事当自己的事”的热心肠，让她从一个卖货主播升级为乡亲们信赖的“助农带头人”。

借助电商平台，合作社二零二零年的网上销售额达到三百余万元。二零二二年，仅直播间销售额就达三百多万元。二零二三年，全年销售额接近四百万元。她还带动了周边村民的就业——合作社常年聘请十余名妇女入园务工，带动二十余人就业增收。

二零二三年，在县妇联帮助下，她成立了“鸡蛋姐行业合作互助妇女微家”，与电商行业的从业女性们“抱团取暖”，为姐妹们搭建交流电商经验的平台。二零二四年，她获得首批“荆楚E商·直播助农团”团长荣誉。

二零二五年，她捐款资助四名大学生完成学业，还加入微孝姐妹巾帼红志愿宣讲团。从一个为销路发愁的养鸡户，到年销数百万、带动就业、反哺乡里的“团长”，她走了五年。

农产品电商竞争激烈的当下，“鸡蛋姐”的稀缺性在于她把自己变成了一个“信任节点”。消费者通过她的直播看到的是真实的养殖基地、真实的田间地头、真实的采摘和打包过程。

她曾经说过一句话：“带货后，我笑过、哭过，就是没想到过要放弃。”这句话的背后，是从凌晨四点开始收购、全天奔波于各个村庄、在镜头前热情洋溢地介绍每一款产品的日常。

她用自己的经历证明了一件事：手机成了“新农具”，直播成了“新农活”。那些曾经因为销路不畅而滞销的土鸡蛋、太子米、锦绣黄桃，因为一个农村妇女举起的手机，找到了通往全国各地的路。

而她本人，也从那个坐在养鸡场里发愁的人，变成了乡亲们口中“让‘乡货’变‘香货’”的人。这条路的起点是一次疫情带来的被迫转型，而它的终点，是更多像她一样的农村女性，正拿着手机走进田间地头，用镜头讲述属于这片土地的故事。

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