陕北子洲县的黄土高原上，大专毕业后几经周折，一个农村娃回到家乡和父母一起养起了乌鸡。白天喂鸡、收粮、做农家饭，闲暇时他拿起手机，把陕北农村的日常拍下来发到网上。方言、土炕、柴火灶，画面谈不上精致，却意外地吸引了一大批在外闯荡的陕北游子。

一次，有粉丝在评论区留言问“能不能买到家乡的小米”，就是这么一句随口的询问，让他嗅到了一个被忽视的需求。一个养鸡的农村青年，因为一条粉丝留言，从此推开了一扇通往“千万级”生意的大门。

这个“无心插柳”的起点，恰好揭示了“拓鲜生”最核心的商业洞察：那些远离故土的陕北人，缺的不是购买力，是一个能替他们把乡愁装进快递箱的人。

数千条原创内容，创作逻辑贯穿始终：记录真实。没有精致的转场，没有设计的台词——端着碗站在灶台前说“猪肉翘板粉加黄米饭，爱不爱”，或者蹲在杏树底下说“正宗的陕北子洲产的大巴杏，软硬适中，味道可口”。

这种“不演”的风格，让账号从一开始就具有“熟人感”。观众看到的不是一个表演出来的“乡村网红”，而是一个正在过日子的陕北后生。正是这种基于真实的信任积累，为他后续的电商转型提供了最稳固的底座。当他说“这东西好吃”的时候，观众不需要额外的信任成本，因为他们已经通过几百条视频“认识”了他。

2020年，拓鹏龙正式创立了陕西省拓鲜生农产品开发有限公司。产品线几乎覆盖了子洲能产的所有好东西：小米、绿豆、豆钱钱等小杂粮，山地苹果、手工粉条、子洲馃馅。

他没有走“精选几款爆品”的电商捷径，而是选择了一条更重的路——把子洲的农产品“打包”成一个整体往外推。截至当前，公司每天发货三百到五百单，年销售额突破一千万元。这个数字的背后，是一条集种植、加工、包装、销售为一体的完整产业链。他整合了超过五百户农户合作，种植杂粮超一千亩。

村民马改妹因身体原因无法外出务工，被聘为售后专员，负责打快递单、处理售后，月收入三千元。公司长期雇佣员工十八人。二零二零年武汉疫情暴发时，他联合当地企业捐赠了价值六十多万元的生活物资驰援抗疫一线。

这些数字和事件拼在一起，勾勒出的不只是一个创业者的商业版图，更是一个“从村里走出来的年轻人如何把产业链条重新接回村里”的完整路径。“拓鲜生”这个名字，“拓”取自他的姓，“鲜”指向他卖的东西，合在一起，是一个年轻人把自己和家乡特产绑定的承诺。

创业并非一帆风顺。最初面对直播镜头时非常紧张，很难与网友顺畅互动。在当地政府的精准帮扶下，他获得了免费的直播场地和专业设备的支持，并通过系统培训掌握了电商运营技能。政府主动对接资源、提供专业指导，让他的电商之路越走越稳。

如今他的直播基地已实现“拎包入驻”，自主培养的两名主播也能独当一面，团队规模持续扩大。他的“乡村电商空间”被认定为市级众创空间。他还参加了浙江大学乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目并合格结业。

他精准回应了农产品上行中最核心的命题：信任的建立需要“中间人”，而这个中间人最好本身就来自那片土地。他不是城里来的电商专家，他就是子洲苗家坪镇园则沟村土生土长的农村娃。

他说的每一句话都带着陕北口音，他推荐的每一种产品都来自他从小熟悉的那片黄土。这种“产地即故乡”的身份认同，让他的推荐具有了一种无法被模仿的“在地性”信任。

他不止一次强调“停滞不前就是退步”，这句话贯穿了整个创业历程——从养乌鸡到拍视频，从拍视频到开公司，从开公司到建产业链。每一步都踩在“不退步”的逻辑上。他把自己的成长路径概括为一句话：“把咱们的农产品卖出去，本身就是一件‘双向奔富’的事情。”

致富后的他每年拿出直播销售额的百分之一给当地村民分红。这个“百分之一”不是一个营销话术，是他把“双向奔富”从概念换算成具体数字的方式。

在子洲县，像拓鹏龙这样的电商助农典型正在批量涌现。截至二零二四年，子洲县电商销售总额突破八千万元。而拓鹏龙是这群人里最早出发的那一批之一。他用一部手机、一个镜头，把黄土高原上的小米、苹果、红梅杏，一单单地送到了全国各地的餐桌上。

那些曾经因为“藏在深山”而无人问津的农产品，因为一个年轻人的坚持，获得了一次被重新定价的机会。在这个机会里，获益的不只是拓鹏龙一个人，还有那五百多户签约农户、那十八名长期雇员、那个每月能靠自己双手挣三千块钱的马改妹。

拓鹏龙用七年的时间完成了一次验证：乡村振兴不只是一句写在文件里的话，它还可以是一个每天发三百到五百单快递的生意。而他本人，就是那个蹲在黄土高原上、对着手机镜头说“家人们，尝尝这个”的人，也是那个把“双向奔富”从一句口号变成一种日常的人。

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