从“白酒教父”到“新晋网红”

吴向东，1969年出生于湖南醴陵，毕业于湖南省外贸学校。在成为视频号上那个“说话不装、带点自嘲”的老吴之前，他在白酒行业已经深耕了三十余年。27岁开始接触白酒销售，将五粮液旗下产品“川酒王”引入湖南市场，不到一年就成为全国销冠。此后，他一手缔造了华致酒行与珍酒李渡两家上市公司——“A股酒类流通第一股”和“港股白酒第一股”。曾担任第十二届全国人大代表，获评“2025福布斯中国行业发展领创者”，并荣膺“2025十大经济年度人物”。

这样的履历，放在任何一个企业家身上，都足以支撑起一套“高冷说教”式的内容人设。但吴向东偏偏选择了另一条路。2025年7月4日，他正式运营个人视频号“吴金东-珍酒李渡”。在粉丝眼中，他不是那个同时执掌两家上市公司的“白酒教父”，而是一个愿意跟你唠嗑的老朋友——会聊“酒不是好东西”，会说自己“做视频号上瘾了”，也会坦诚地承认“我原来讲话都讲不溜”。

没有稿子，没有剧本，只有“一线”

吴向东的内容核心可以用三个关键词概括：无脚本、无设计、真一线。

他的短视频素材全部来自一线市场观察与真实经营实践，没有事先设计的台词，也没有精心编排的剧本。内容形式以公开演讲切片为主，其次是在公司会客厅的观点输出与拜访合作伙伴的内容，主题涵盖企业宣传、行业发展探讨、企业家社会责任。

他讲管理，不讲大道理，讲“扫帚”。 聊到企业精细化管理，他讲的是酿酒车间换新扫帚时，需要将新老扫帚“亲密待一段时间”；讲酿酒工人上下班一共要换“四双鞋”，只为保护酿酒微生物环境。复杂的管理理念，变成了一个个看得见、可感知的生动场景。

他讲行业，不端着，甚至劝人“别喝白酒”。 以白酒起家，他却公开建议“年轻人第一口酒一定不要是白酒”，因为“喝醉了很难受，可能以后就不喝了”。这种反直觉的表达，恰恰成了他最有效的沟通方式。

他的标志性栏目是“地域文化百城直播”。

从安徽广德到湖南邵阳，从陕西榆林到河南南阳，从贵州遵义到广东广州，他已走进六省十城，未来计划走进百城。每到一站，他不只聊酒，还带着网友溯源当地千年文脉，品读城市的人文与烟火滋味。在青岛，他与联盟商代表开展9.9公里环岛健康跑，以奔跑丈量城市肌理。

2026年下半年，地域文化百城直播持续推进。9月7日至8日，他走进贵阳，开展两场大型直播，累计观看达186万人次，点赞量107万。8日上午，他以“王阳明龙场500天和影响我们的500年”为主题发表文化演讲，深入阐释“心即理”“知行合一”“致良知”三大核心思想，并将王阳明与孔子、老子、苏格拉底、康德等中外思想家横向对比。9月5日，青岛站收官，两场直播累计观看量超182万人次。

至此，地域文化百城直播已走进广德、邵阳、榆林、南阳、郑州、遵义、长沙、岳阳、永州、广州、济南、淄博、青岛、贵阳等14城，累计观看超4400万人次。从一座城市的历史文脉中提炼商业智慧，从先贤思想中寻找组织建设的养分——吴向东正在把地域文化直播做成一个“行走的商学院”。

他的内容版图正在向全球视野扩展。

2026年9月19日，吴向东开启第51场大型直播，主题是“在葡萄酒的世界里，一起奔富未来”，吸引全网682万人次观看，点赞量超200万次。直播中，他讲述了奔富创始人1844年从英国移民澳洲种下第一株葡萄藤的故事，以及奔富首席酿酒师麦克斯·舒伯特酿出第一瓶葛兰许却被董事会否决、秘密酿造9年后终获认可成为“澳洲酒王”的传奇。吴向东借此呼吁中国企业：“要鼓励员工多做试验，保护他们的探索积极性，没准哪一天，靠一个试验就成功了。”他还以1976年“巴黎审判”切入，提醒行业不要迷信“离开什么地方就酿不出好酒”。

直播中，他特别讲述了勒桦老太太的故事，认为勒桦的成功不只靠风土和精细化种植，更在于“场景再造”——“喝酒99%是情绪，酒企应从消费者角度出发，从‘卖酒转向卖生活方式’，把场景做厚。”从中国白酒到世界葡萄酒，从地域文化到全球视野，吴向东的内容版图正在持续扩展。这不只是流量策略，更是一种认知升级——他正在用全球酒业的视角重新理解中国酒业的未来。

在更新频率上，他保持着每月20条左右的短视频更新，大型直播以平均每月数场的节奏推进。一年时间累计发布短视频200多条，落地52场直播，总观看量超1.25亿。

从200万到13亿的“意外”之路

截至2026年9月，“吴金东-珍酒李渡”视频号总播放量超13亿，全网粉丝超157万，单条视频最高播放破1亿，52场直播总观看量超1.25亿，连续七个月位列《企业家视频IP100榜单》第一。在2025年度榜单中，他与雷军、周鸿祎并列前三，而这两位企业家在短视频领域已深耕多年。

回溯这条增长曲线，起点其实是一个“意外”。吴向东在接受专访时回忆，自己原来讲话都讲不溜，一开始觉得短视频“搞不了”。转机来自一次饭桌上的“偷拍”——有人趁他不注意拍了一段，剪辑发出去，一下就是200万播放量。“我才发现这东西不难，不需要灯光、剧本。”

2025年7月正式起步，到2026年1月，半年时间发布130多条视频，总播放量超4亿，13条视频播放量突破千万，单条最高播放量超8000万。2026年7月IP一周年时，短视频累计播放量突破11亿，千万级播放量视频达25条，11条点赞10万+，19场大型直播累计观看超6800万，视频号影响力6个月蝉联榜单第一。到2026年9月，数据进一步攀升至13亿播放、157万粉丝，并完成52场直播、总观看量超1.25亿。

2026年7月4日，吴向东迎来个人IP运营一周年。 他以“AI70年回顾及未来思考暨‘吴金东-珍酒李渡’IP一周年回顾”为主题，在视频号、抖音号开展大型直播，吸引184万人次观看，156万点赞，最高同时在线人数5.6万。直播中，吴向东系统回顾了AI从图灵测试到深度学习突破的70年历程，并提出对AI未来的判断。

在他看来，本轮AI变革对产业的冲击规模与渗透速度远超工业革命，相当于“6个月婴儿和成年男人力量的区别”。他呼吁实体从业者看清趋势、主动拥抱AI，并给出务实建议：无需执着学习底层技术，把AI当成高效助理；应在决策判断、客户信任与情感连接等AI无法替代的领域深耕。

在酒行业发展层面，他提出将倡导并推广科学适度的微醺饮酒理念、探索“AI云喝酒”创新互动场景，增加年轻人饮酒体验，挖掘早酒文化，推动白酒消费向多元化方向发展。这场直播的意义在于，它标志着吴向东的个人IP已经从“讲酒、讲管理”升级为“讲趋势、讲未来”——一个企业家IP的公共价值，正在从行业内部向更广泛的社会议题延伸。

在商业转化层面，他的个人IP与珍酒李渡的战略落地形成了深度咬合。 战略单品“大珍·珍酒”上市300余天，回款突破13亿元。万商联盟累计签约联盟商超5300家（大珍联盟商4500家、珍十五联盟商8000家），联盟回款超17亿元。多位经销商认为，行业一款新品要达到同等规模，一般需要3至5年的市场运营，而大珍的快速起势，与吴向东个人影响力的推动密不可分。

2026年9月28日，珍酒李渡第一届万商联盟年度大会举行。 会议通过“吴金东-珍酒李渡”视频号直播，超2.8万人云端集结，直播累计观看量超70.8万人次、点赞量超456.8万。吴向东发表《奋斗的500天》主题演讲，披露了万商联盟的阶段性成果：4500家大珍联盟商、8000家珍十五联盟商、800家牛市超级啤酒线下团购及渠道客户汇聚成势，万商联盟回款超17亿元。他将联盟伙伴比作一群勤劳、团结、乐观、互助的“小蜜蜂”，并坦言自己也是其中勤劳的一只。

面向未来，吴向东提出“财富、技术皆有上限，唯有思想与精神可以生生不息”，强调“门槛加付出”是联盟成员必备底色，并宣布全力推进“战略合作伙伴”招募，深入贯彻“以客为尊、以客为营、以客为文、以客为荣”的“四以”战略。从“招募联盟商”到“锻造联盟精神”，万商联盟正在从一套商业机制进化为一个有价值观认同的组织生态。这种“以精神立心、以思想立命”的组织建设思路，在企业家中并不多见。

在产品端，2026年3月18日，吴向东通过视频号直播发布珍十五·第五代新品。这场直播全网观看人数1062.1万，最高在线人数35.5万，点赞360.3万。吴向东为此配套推出了“珍十五联盟计划”，加入联盟的商家可连续24个月获得“月月分红”，完成三组销售任务还可获授股票收益权。他解释这一模式的逻辑：“传统白酒经销商是单打独斗，未来（酒商）是要一起卖超级单品。”

他还在直播中透露了一个有趣的调研发现：“全中国卖酒的人都要学安徽白酒市场”——安徽所有酒厂只卖1×4（4瓶装/提）的包装，一提4瓶装春节走亲访友非常方便，“会大大激发购买、赠礼的需求”。从“大珍”到“珍十五”，吴向东在白酒行业首创的“超级单品+联盟模式+线上传播”打法正在被系统化复制。这套模式的独特之处在于，它不是简单的渠道压货，而是通过利益共同体设计让联盟商主动维护价格体系、主动传播品牌。

在行业普遍承压的2026年上半年，珍酒李渡实现营业收入25.46亿元，同比增长2%；经调整净利润6.26亿元，同比增长2.1%。 毛利率59.7%（按A股会计准则计算为76.6%），创上市以来新高，经调整净利率稳定在24.6%。业绩逆势上扬主要得益于产品端主动回调高端占比、李渡营收同比增长28.9%省外收入首超省内，以及万商联盟模式推动渠道改革。大珍·珍酒上市一年回款突破15亿元，公司次高端收入占比从上年同期39.3%提升至53.7%。

2026年6月，珍酒李渡正式上调全年业绩指引：全年收入增长率从10%上调至15%，经调整净利润从6亿元上调至8亿元。公司还全面推进“以客为尊、以客为荣、以客为营、以客为文”的“四以客户战略”。管理层表示，2026年是珍酒李渡触底反弹的转折年，2027年将轻装上阵，进入新的增长周期。从业绩预警到上调指引，珍酒李渡的转身速度超出了市场预期。这背后，万商联盟的制度设计与吴向东个人IP的流量赋能形成了“双轮驱动”——前者解决渠道动力问题，后者解决品牌信任问题。

不装，甚至带点自嘲

“酒不是好东西，但没有比酒更好的东西。”“男人要学会吹一点小牛逼。”“为吹牛干杯。”这些听起来不太像从一个上市公司董事长嘴里说出来的话，恰恰是吴向东最鲜明的标签。他的说话方式不装，甚至带点自嘲，让人觉得没距离，像和朋友聊天。

但“不装”的背后，是一种更深层的清醒。他在专访中说：“做IP以后发现这个社会什么样的想法都有，比我们想象的要丰富得多。这让我看到了社会的更多面，这是我做IP最大的感悟。”对于网友评论，他的态度是：“黑粉也是粉，他只是跟你观点不一样。”

在价值观层面，他提出“员工一年必须做一天公益，捐款也不行，不做不能加工资”。他会分享去儿童福利院做义工的经历，也会在联盟大会上把合作伙伴比作“勤劳、团结、乐观、互助的‘小蜜蜂’”，坦言自己也是其中勤劳的一只。在万商联盟年度大会上，他总结道：“所有成功、幸福和财富，终极源头只有一个字——爱。热爱是唯一的制胜武器，付出是永恒的成长底气。”

在行业遭遇困境时，他选择公开站出来为最底层的酒商发声。

2026年3月18日，吴向东在个人视频号召开了一场长达3小时的线上发布会。他坦言“这对我来说是一场很重要的直播”。会上，他两次喊话电商平台，呼吁“要给我们一千多万线下酒商留一条生路”。他指出，线上平台频繁“百亿补贴”扰乱名酒价格体系，线下烟酒店普遍亏损，呈现“大老板大亏，小老板小亏，只要卖酒就亏”的局面。他解释说，线下烟酒店进货价甚至高于电商平台售价，货品积压在手里卖不出去。为此，他在“万商联盟”卖酒模式中定下“六不准”铁律，其中“不准低于官方指导价直接销售”“不准在线上平台销售”被放在前两位。

有数据预测，2025年全国烟酒店数量同比下降约19%，而同期某即时零售平台的酒水订单同比增长超60%，线下传统渠道订单缩减约10%。在一个行业深度调整期，当许多人选择沉默或收缩时，吴向东选择站在线下酒商一边公开喊话。这种担当或许不能让所有人满意，但它体现了一个企业家对自己所在行业生态的责任意识。

值得注意的是，吴向东并非孤军奋战。他的儿子吴其融，2018年毕业于伯明翰大学计算机系统工程及工商管理专业，2019年加入珍酒李渡，成立了数字营销部并担任总经理，全面领导集团电商、线上线下业务融合及数字化转型。“上阵父子兵”，吴向东负责台前的流量与信任，吴其融负责幕后的私域运营与数字化基建，这种分工让IP的商业落地有了系统化的组织支撑。

企业家IP的“天花板”，为什么是吴向东？

2026年，企业家做IP已经不再是新鲜事。雷军、周鸿祎、俞敏洪、余承东，各有各的路数。但吴向东的案例之所以值得单独拿出来讨论，是因为他回答了一个更本质的问题：当一个企业家不再需要靠IP“证明自己”的时候，他的IP价值在哪里？

他的“真实感”，本质上是一种信任的降维传递。 吴向东的视频里没有提词器，没有设计好的情绪节奏，素材全部来自他真实的经营现场。他讲“运输司机的温馨袋”——袋子里有餐券、有水，还有温馨提示休息区和淋浴间位置——然后说这是“敬畏消费者，敬畏社会”。道理很大，故事却很小、很具体。正是这种“具体”，让一个掌管两家上市公司的董事长，在网友眼中变成了一个“能学到真东西”的人。评论区常有留言：“吴向东的视频我每天都会看。”

他的IP不是“个人秀”，而是“组织工具”。 吴向东的视频号之所以持续“爆火”，恰恰在于内容不是孤立的，而是紧紧围绕企业战略——推新品、建联盟、提信心。他用视频为“大珍·珍酒”做董事长级别的产品讲解，用直播为万商联盟凝聚共识、招募伙伴，用地域文化百城直播为品牌注入人文厚度。一位江西经销商说：“吴总视频转发到朋友圈后，就能收到很多客户咨询，短时间内就卖掉了50多件酒。”IP的流量，被精准地导入了商业落地的每一个环节。

2026年的吴向东，已经超越了一个企业家IP的范畴，正在成为一种商业范式的代名词。 他的独特之处在于，IP不是独立于企业运营之外的“个人表演”，而是与企业战略深度咬合的组织工具。万商联盟的招募与凝聚靠他一场场论坛演讲，珍十五新品的发布靠他一场直播触达千万观众，地域文化百城直播为品牌注入人文厚度，AI主题直播为行业提供前瞻思考。正如行业观察人士所言：“他的视频内容专业但不晦涩、深入但不枯燥。这种将专业知识通俗化的能力，与产品创新、渠道变革形成有机协同，实实在在地构建起品牌与消费者的信任桥梁。”

他的“喊话电商”，体现了企业家IP的另一层价值——在行业遭遇困境时，成为行业利益的代言人。 一个卖酒三十年的从业者，公开呼吁给线下酒商“留一条生路”，这种声音的分量远超出任何一篇公关稿。在流量话语权高度集中于平台的当下，一个拥有157万粉丝的企业家，选择用这个流量为最底层的线下酒商发声，这本身就是IP公共价值的体现。

他的“破圈”，建立在一个反直觉的起点上。 一个“讲话都讲不溜”的人，最后成了企业家视频IP的第一名。这本身就是一个极具启示性的故事。它说明在短视频时代，表达技巧的壁垒远低于真实感的壁垒。吴向东没有试图把自己包装成一个“会说话的人”，他只是在做自己——一个做了三十多年酒、对行业有判断、对人有温度的老酒人。这种“不表演”的姿态，反而成了他最大的辨识度。

从“白酒教父”到“新晋网红”，吴向东的转型看似跨度很大，实则一以贯之。他三十年前能把“川酒王”卖成全国销冠，靠的是对市场的真实理解；三十年后能在视频号上圈粉157万，靠的依然是同一样东西——说人话，做实事，不装。

行业观察曾评价：“企业家IP的终极价值，不在于人设是否贴近普通人，而在于表象之下，企业家是否拥有厚实的实业底气，愿意为镜头里的每一段故事、每一份信任长期负责。”吴向东恰好证明了这一点——最深的内容壁垒，不是话术，而是阅历；最强的信任货币，不是流量，而是担当。 在一个企业家IP越来越“卷”的时代，吴向东的案例提供了一个朴素的答案：最有效的沟通，从来不是最精致的那个。

本文撰写于2026年10月12日，文中数据及观察结论均基于当时公开信息、媒体报道及网络资料整理，以及博主公开视频或文章做客观梳理与风格观察，仅供行业学习、交流与参考，不构成任何投资、法律或其他专业建议。言论、截图等权利归原博主及平台所有，引用仅为说明评论，博主个人图片已获授权，配图均用免费可商用素材；文中观点仅代表作者个人观点，不代表其他任何一方立场。权利异议请书面通知，我们核实后及时处理。