用不到10人做出胡润百强和1800万GMV签约不到10人做到胡润百强，旗下方圆1300万粉，迅猛龙特蕾莎从颜值主播考进复旦，这家上海MCN凭什么？

初颂（上海）文化传播有限公司成立于2022年3月，法定代表人吴淑娟，注册资本100万元，由吴淑娟全资持股。杭州分公司2024年4月成立，注册地在萧山区，经营范围涵盖广告发布、文艺创作、互联网销售、电影制片等。2025年，初颂还入选了网经社发布的《2025年中国直播电商“百强榜”》MCN类名单，与谦寻、美腕、辛选等同处60家MCN机构之列。

方圆：从潮汕女孩到抖音顶流

方圆是初颂最具代表性的达人之一。她出生于广东潮汕地区，以拍摄短视频为主要内容形式，因外貌特征被称为“氛围感美女”的代表。截至2026年5月，方圆抖音粉丝总量达1282.4万，近30天涨粉14.9万。蝉妈妈数据显示，她当前粉丝总数已达1298.5万，活跃粉丝占比30.53%，粉丝团人数6.6万。

方圆的商业价值也同步攀升。1至20秒和21至60秒短视频广告报价均为45.15万元，60秒以上长视频报价51.4万元，属于抖音头部网红梯队。2025年，方圆与阿爆抱团出镜合拍，涨粉超过200万，成功突破千万粉大关。同年11月，方圆在直播中宣布进军短剧领域，拍摄个人首部作品，为提升角色适配度还自费聘请了专业配音演员。

迅猛龙特蕾莎：颜值主播里的“学霸”

迅猛龙特蕾莎本名许锴蓥，1997年出生于厦门，2020年11月入驻抖音，凭借甜美五官和标志性温柔声线走红，被网友称为“厦门林志玲”。截至2025年，她在抖音平台的粉丝数突破700万，视频获赞总量过亿。2024年12月，她获得凤凰网主播红人盛典年度时尚风采主播红人奖。

但迅猛龙特蕾莎最让人记住的，可能不是颜值，而是2025年的一个决定——暂停正处于巅峰期的直播事业，闭关苦读三个月备考研究生。每日学习超10小时，经济损失约80至120万元，最终以总分223分（管综140分、英语二83分）超过国家线35分的成绩，被复旦大学管理学院非全日制MBA项目录取。2025年7月，她晒出复旦大学录取通知书，随后又凭借专业课优异表现获得赴耶鲁大学暑期交换的资格。一个颜值主播考进复旦、去耶鲁交换，这件事在2025年的互联网上引发了不小的讨论。在2026年的直播中，她坦言高强度直播工作影响学业，目标调整为“能毕业就好”，这种真实感反而让粉丝觉得亲切。

彭十六elf：初颂榜单上的另一个名字

彭十六elf在抖音上以古风变装和国风内容起家，是国风赛道较早跑出来的头部达人之一。她的内容风格与方圆、迅猛龙特蕾莎形成互补——方圆走氛围感和都市路线，迅猛龙特蕾莎走颜值直播路线，彭十六elf则扎根国风赛道。

不签最多的人，只签最对的人

初颂的达人矩阵有一个显著特点：规模不大，但每个人都有清晰的辨识度。

与签约上千达人的头部MCN不同，初颂选择了一条更克制的路径。胡润百富榜单显示，百强机构平均签约达人530人，头部机构如无忧传媒签约超10万人。初颂没有走“量大面广”的路线，而是集中资源在少数达人身上，把每个人的内容做深做透。三位核心达人各有各的赛道、各有各的风格，没有一个是流水线上的产品。

除了方圆、迅猛龙特蕾莎、彭十六elf这几位核心达人，初颂旗下还签约了多位有潜力的中腰部创作者，覆盖时尚、美妆等赛道。卢圆圆抖音粉丝211.9万，定位为“机制挖掘机”，属于时尚类肩部达人。张想想Arisa-aa粉丝139.1万，简介是“我的脸就是我的简介”，同样走时尚路线，以直播带货为主。吴平凡不平凡粉丝127.3万，内容聚焦“方圆脸化妆、拍照小干货”，人设清晰，定位精准。是书瑶呀定位“11年美妆专业选品”，是一位在美妆护肤领域有专业积累的达人。这些账号体量虽然不及头部的方圆，但各有明确的标签和内容方向，是机构生态中重要的组成部分。

在商业合作层面，初颂的方法论也偏向精细化。以国货新锐品牌CODEMINT冰美式面膜为例，初颂精准聚焦“消肿”这一独特卖点，搭建中腰部KOL矩阵，将短视频种草、直播互动与精准投流融合，短短3个月内就帮该品牌实现了1800万+的带货GMV，并成功将其推入面膜品类排行榜TOP15。这种打法不靠单一头部达人的流量爆发，而是用矩阵组合的方式帮品牌找到最合适的触达路径。

同样的方法论也复用在其他品牌上。与敷尔佳次抛修护液合作，两个月总GMV超3000万+。与且初卸妆膏合作，总GMV达3000万+。与康如洗护发套组合作，总GMV为2000万+。这说明初颂的核心能力在于，它不只提供达人，更提供一套可复制的、从内容种草到销售转化的完整路径。

上海的土壤

初颂总部位于上海普陀区，这里是上海数字广告产业的集聚区。普陀区连续三年主办上海国际MCN大会，引进了剧星传媒、利欧数字、初颂文化等一批头部企业，涵盖精准营销、直播电商、数字人等上下游领域。初颂负责人曾表示，“在普陀区政府的扶持下，初颂文化有非常好的办公环境，而且离重要的合作伙伴小红书平台很近，离抖音电商更近，能快速链接到更多上下游企业和行业客户”。

初颂创始人钱夫人曾受邀在2025年上海国际MCN大会上参与圆桌讨论，与美ONE、大禹等头部机构创始人同台，探讨“内容与商业的平衡”以及“MCN机构如何打造长期价值”。这表明初颂在行业内的专业度和话语权得到了认可。

初颂的成长路径，和很多MCN不太一样。它没有从零开始大规模签约素人，也没有急于扩张达人矩阵。三位核心达人，三种不同的内容方向，三条不同的人生轨迹——方圆从潮汕女孩做到千万粉顶流，迅猛龙特蕾莎从颜值主播考进复旦又去耶鲁交换，彭十六elf在国风赛道稳扎稳打。加上卢圆圆、张想想Arisa-aa、吴平凡不平凡、是书瑶呀等中腰部创作者，初颂的达人矩阵规模不大，但每个人都有自己的位置。

初颂做的事，说到底就是找到对的人，然后让他们按照自己的方式成长。在品牌合作上，它用矩阵式打法帮CODEMINT、敷尔佳、且初、康如等品牌实现从种草到转化的完整闭环。在行业站位上，它扎根上海普陀，与小红书、抖音电商生态紧密链接，创始人钱夫人在上海国际MCN大会上与头部机构同台对话。签约不到10人做到胡润百强，这条路走了四年，不算快，但走得稳。

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